Entrar no mercado de franquias é o sonho de muitos brasileiros que estão dispostos a empreender. Todos os esforços empreendidos na indústria do franchising no ano passado resultaram num crescimento de 8,3% na receita em relação a 2015, um pouco acima da projeção feita pela entidade que apontou um índice de crescimento na faixa de 6% a 8%.
O faturamento do setor foi de R$ 139,593 bilhões para R$ 151,247 bilhões. Os números contundentes do setor sinalizam que existe sim muitas boas oportunidades que podem ser exploradas.
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Problemas que impedem o crescimento
Se os números positivos são importantes, quais os motivos que podem impedir o crescimento e o sucesso de uma rede de franquias?
A Rizzo Franchise, consultoria especializada em franquias, elencou os 12 principais problemas que as redes de franquia enfrentam para expandir no Brasil. Acompanhe:
1 – Criação de diversos modelos de franquia: vários modelos de formato de franquia, criados para expandir a rede em localidades menores, sem o perfil adequado, que não comportam o modelo tradicional. São os quiosques, franquia compacta, displays de produtos, enfim, modelos com investimento menor e mix reduzido de produtos, levando o franqueador a descaracterizar o negócio.
2 – Expansão focada na quantidade e não na qualidade: tendência para expansão de maneira desordenada, para chegar a um número de unidades franqueadas que possam justificar os custos da empresa franqueadora, sem a preocupação de selecionar corretamente o franqueado e planejar a expansão de maneira profissional. O resultado é a abertura e o fechamento constante de unidades.
3 – “Tropicalização” de franquias: problema bem parecido com o item número 1, também é uma forma de adaptar a franquia aos gostos de cada região onde se abre uma unidade. Com isso, a empresa vive alterando o mix de produtos, inserindo alguns e tirando outros a cada nova localidade, perdendo escala e ganho de competitividade.
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4 – Franqueadores com diversos negócios diferentes que vendem franquias: depois de ganhar experiência vendendo uma franquia, alguns franqueadores arriscaram criar outras empresas franqueadoras para vender franquias de diversas marcas, com diversos tipos de produtos ou serviços diferentes para diferentes gostos e bolsos. Conclusão: perda de foco e de envolvimento em cada um dos negócios criados.
5 – Falta de experiência na operação de unidades próprias: grande parte dos franqueadores não tem experiência suficiente para vender franquias, porque sequer operaram unidades próprias tempo suficiente para aprenderem a acertar e errar.
6 – Licenciamento em vez de franquias: para não ter problemas na justiça com a Lei do Franchising ou até mesmo por falta de orientação adequada, empresas dizem “licenciar” uma marca, quando na verdade, concedem franquias.
7 – Franquia como canal de distribuição de produtos: muitos franqueadores no Brasil vêm da indústria, ou seja, industrializam os próprios produtos que os franqueados vendem. Com isso, só enxergam a franquia como canal de distribuição e venda e não como um negócio onde o que se vende é a experiência de sucesso no varejo.
8 – Contratação de corretores de franquias: com o objetivo de acelerar a expansão, franqueadores contratam empresas ou executivos para intermediar o contato entre potenciais candidatos e terceirizar a venda da franquia. Depois, amargam a experiência de não conseguir entregar o que foi vendido por outras pessoas.
9 – Franquias que dão “filhotes”: franqueados insatisfeitos podem se juntar, sair da rede e montar outras redes, seja através de cooperativas, seja através de redes concorrentes. Isso normalmente acontece porque a empresa franqueadora não estruturou fornecedores comprometidos com o menor preço para a rede ou é mais uma consequência da venda de produtos exclusiva do franqueador para a rede.
10 – Ser comprado, em vez de vender franquias: a tentação de conceder franquias a candidatos com dinheiro, mas sem perfil necessário para ser um franqueado, faz com que franqueadores deixem de planejar a venda de franquias e passem a ser “comprados” de maneira inadequada.
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11 – Fundo de Propaganda mal administrado: um dos problemas que mais levam franqueados a recorrer à justiça é o fundo de propaganda administrado de maneira incorreta, sem a transparência necessária e com campanhas que não beneficiam a rede como um todo.
12 – Franqueados “problemas”: a incorreta seleção de franqueados traz para rede perfis que normalmente trazem problemas em médio prazo e que, muitas vezes, são irreversíveis. Os tipos de franqueados “problemas” mais comuns são:
- Ex-funcionário;
- Amigo ou parente;
- O investidor;
- O empreendedor;
- Aquele que quer comprar mais de uma franquia logo na primeira vez;
- Franqueado com experiência anterior no mesmo ramo;
- Aquele que quer comprar a franquia para a mulher ou para os filhos;
- Sócios do franqueador;
- Franqueados que têm outros negócios;
- Franqueados que têm sócios.
